U poslu, kao i u životu, često učimo na težim primjerima. Učimo da broj suradnji nije jednak kvaliteti rada. Da zauzetost ne znači ispunjenost. I da klijent koji plati na vrijeme nije nužno i onaj s kojim vrijedi graditi dugoročni odnos.
Mnogi od nas počinju tako da prihvaćaju sve. Prilike, projekte, ljude. Ne zato što im sve odgovara, već zato što misle da moraju. Bojimo se da, ako kažemo ne, možda neće biti druge prilike. Da će poslovni ritam stati. Da će tržište to protumačiti kao slabost.
Ali istina je drugačija. Pravo iscrpljivanje ne dolazi od previše posla, nego od rada s ljudima koji nisu za nas. Klijent može biti korektan, ali to ne znači da je pravi. Može platiti po dogovoru, ali i dalje stvarati osjećaj frustracije, nesigurnosti, pa i sumnje u vlastiti rad.
S vremenom sam shvatila koliko je važno birati. Ne samo prema budžetu ili referencama, nego prema načinu suradnje, komunikaciji, povjerenju. Pravi klijenti ne traže savršenstvo, ali traže smisao. I nude ga zauzvrat.
Prva takva suradnja promijenila je moj pogled na posao. Ne zato što je sve bilo idealno, nego zato što je bilo uzajamno. Klijentica je došla s jasnom idejom, ali i otvorenošću. Poštovala je proces, uključivala se tamo gdje ima smisla, a odluke smo donosili zajedno. Ta suradnja nije ostavila gorak okus, nego osjećaj rasta. I profesionalno i osobno.
Takvi odnosi nisu slučajnost. Ali nisu ni česti. Da bi ih dočekali, moramo napraviti prostor. To znači ponekad odbiti posao. Ponekad izdržati period tišine. Ponekad priznati sebi da ono što „štima na papiru“ zapravo ne funkcionira u stvarnosti.
Nema jednostavnog recepta kako doći do idealnih klijenata. Ali postoji princip: ne pristajati na manje nego što znaš da vrijediš. Jer kad jednom okusiš pravu suradnju, više se ne vraćaš na ono što te trošilo.
Ako si trenutno u fazi čekanja, u sumnji, u preispitivanju, znaj da to nije izgubljeno vrijeme. To je prostor koji pripremaš za nešto bolje. Ne gradiš samo posao, gradiš način na koji želiš raditi i s kim.
“Kad shvatiš koliko vrijediš, prestat ćeš ljudima davati popuste.”
— Karen Salmansohn
Ako osjećaš da bi mogao/la uživati u radu s nekim tko razmišlja slično, pozivam te da mi se javiš. Kroz kratak razgovor utvrditi ćemo postoji li međusobno razumijevanje i povjerenje. Suradnje u koje vrijedi ulagati uvijek počinju iskrenim razgovorom.
Autor: One Point Studio